多家知名品牌加入支付寶集五福 品牌聯動搶佔賀新歲節營銷高地

延續“福”文化 流量生態更開放

隨着農曆新年的臨近，年味越來越濃。連續五年的支付寶新年全民集五福活動，由於在春節前夕展開、環節設計具有年味、又兼具社交屬性，隨着參與活動人數的不斷增加正成為新的民俗。

一個明顯的特徵是，“錢”的意義在逐漸弱化，而“福”的價值在不斷體現。集五福活動更多地變成線下互動，更多人也參與其中。與此同時，大家不再討論各自分了多少錢，通過頻繁互動，互相祝福，過年的“年味”逐漸顯現出來。

除此之外，今年的支付寶集五福，還有小程序助陣。去年支付寶對於小程序和輕店能力的不斷提升和優化。用戶拿到禮券後，可以選擇到線下店，或者到線上天貓店購物。對於品牌來說，用戶不管在哪個渠道兌獎，可激活的福氣資產沉澱在輕店，產生營銷價值。

以往傳統的品牌跨界合作場景較為分散，而支付寶集福打造的品牌+的生態系統，將線上線下的應用場景連通起來，各品牌之間都進行深度的嵌入，實現對公眾和媒體的正向增益的傳播效果，在具有蓬勃生命力的共贏生態下，品牌才能在支付寶集五福的場景中獲得更大的曝光。

春節熱點加上社會廣泛關注度，成為眾多品牌搶佔流量的必爭之地。眾多品牌的加盟，正是看中了支付寶集五福所帶來新的流量增長和社會大眾更高的參與互動。

多品牌聯動 創造全新體驗

今年的支付寶集五福在面對品牌時，聯合各大品牌搶佔春節前夕的營銷高地，為大家送上了新年的祝福的同時，形成合作開放的宣傳模式。

支付寶對今年的集“福”內容進行了延伸，與更多核心品牌聯動，用“福”文化幫企業打造全新產品，為用戶創造全新體驗。今年的五福引入更多品牌合作，用「有“福”同享」的方式，聯合中國移動、六福珠寶、可口可樂、星巴克、法國歐萊雅等品牌，一起組建成了「新春福氣品牌」。

支付寶與新春福氣品牌也在玩法上一起做了探索和創新。以福氣滿滿的六福珠寶為例，在集福活動期間，用戶以支付寶應用程序 (APP) 掃描「福」字，如獲得帶有「六福珠寶」標誌的福卡，即有機會獲得六福珠寶天貓官方旗艦店優惠券﹔而點擊「口碑」頁面的「結婚/ 旅拍」按鈕，如跳出六福珠寶彈屏廣告，也可領取六福珠寶實體店優惠券，購選心愛的珠寶首飾。

以可口可樂來說，當用戶打開支付寶掃一掃，AR掃描可樂瓶身上的福娃，同時可以領取可樂的福氣紅包。此外，支付寶聯合合作品牌推出了今年“一家人 全家福”的主題系列海報。

用戶每一次的集福和傳福行動，不僅僅是一次福氣的在線傳遞，也是在幫自己和家人獲得品牌提供的新春福利。對於品牌來說，每一次掃福也都完成了一次品牌溝通和商品權益的發放，但比平常更加生動有趣。

而對於品牌來說，在春節這樣一個競爭激烈的營銷節點，同樣需要藉助一個有號召力、有用戶基礎的平台，使營銷事半功倍。

各品牌主從自身的角度出發，將福氣進行拆解，不僅在支付寶的福卡上進行了曝光，還在外圍渠道圍繞着“集福”做出了出彩的活動，去創造各種讓消費者驚喜的新體驗，才能為品牌帶來新的流量，打造立體的娛樂體驗。

Jan 22, 2020 10:40 HKT/SGT
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